Mejora tu carrera profesional y lidera la gestión comercial de la industria farmacéutica y salud (healthcare)
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Este curso de gestión comercial está diseñado para formar profesionales en un sector altamente regulado y competitivo. Proporciona herramientas clave para la planificación, el análisis y la toma de decisiones estratégicas, permitiendo liderar proyectos en un entorno en constante evolución.
El objetivo del programa es capacitarte para gestionar eficazmente la estrategia comercial y la innovación en la Industria Farmacéutica y Healthcare, mediante la adquisición de competencias en Business Intelligence, desarrollo comercial, análisis financiero y transformación digital, con el fin de impulsar soluciones innovadoras, optimizar procesos y contribuir al liderazgo competitivo de las organizaciones en un entorno dinámico y en constante evolución.
Inicio: A consultar
Duración: 6 meses
Equivalencia: 30 ECTs
Metodología: 100% Online
Este módulo introduce los conceptos fundamentales de la investigación de mercados, proporcionando una base sólida para entender cómo se recopila y analiza la información del mercado Healthcare según sus particularidades y desafíos específicos.
Explorarás los paneles de información en la industria farmacéutica, que son herramientas clave para monitorear indicadores y métricas, analizar datos relevantes del mercado, evalurar el rendimiento y descubrir las tendencias del mercado.
En resumen, este módulo proporciona una comprensión integral de cómo la inteligencia de negocios se aplica en la industria farmacéutica, permitiendo a los profesionales tomar decisiones estratégicas basadas en datos precisos y relevantes.
Conocerás las estrategias y prácticas esenciales para el desarrollo comercial en la industria farmacéutica, así como en la tipología de clientes.
Conocerás las diferencias entre la gestión y oferta comercial del sector público y el privado y qué enfoque es requerido para abordar ambas tipologías de cliente.
El módulo también cubre la organización de equipos comerciales en la industria farmacéutica, proporcionando directrices sobre cómo estructurar y gestionar equipos para maximizar la eficiencia y el rendimiento.
Además, se introduce el Account Plan-stake holder plan, una herramienta clave para la planificación estratégica y la gestión de relaciones con los interesados.
Hablaremos de los entornos colaborativos y el desarrollo de negocio, enfatizando la importancia de la colaboración y la innovación para el crecimiento comercial.
En resumen, este módulo ofrece una guía completa sobre el desarrollo comercial en la industria farmacéutica, asegurando que los profesionales estén equipados con las habilidades y conocimientos necesarios para gestionar eficazmente tanto el sector público como el privado.
En este módulo conocerás los conceptos económicos y financieros básicos esenciales para la industria y se abordarán temas como la interpretación de balance y cuenta de resultado, el controlling finaciero que es crucial para la gestión efectiva de las finanzas en cualquier organización.
El módulo también explora los modelos de distribución en el sector farmacéutico, destacando las estrategias y prácticas que optimizan la distribución de productos.
Además, se introduce la estrategia de cumplimiento del cliente y la evolución de la cadena de suministro hacia la planificación estratégica, enfatizando la importancia de la eficiencia y la satisfacción del cliente en el éxito comercial.
Finalmente, se ofrece apoyo para la comprensión de P&L (Profit and Loss) y la gestión de proyectos desde el punto de vista financiero, proporcionando herramientas y conocimientos para la toma de decisiones informadas y la gestión eficaz de proyectos.
En resumen, este módulo ofrece una guía integral sobre los fundamentos financieros en la industria de la salud, preparando a los profesionales para evolucionar hacia una planificación estratégica que optimice los recursos y maximice el rendimiento.
Este módulo se centra en cómo la innovación y la transformación digital están revolucionando la industria farmacéutica y el sector de la salud.
Estudiamos la importancia de innovar para generar valor, destacando cómo las nuevas ideas y enfoques pueden mejorar los resultados y la eficiencia. Luego, se exploran las tecnologías para la transformación digital de la salud y los actores del sistema sanitario, divididas en dos partes para cubrir de manera exhaustiva las herramientas y plataformas que están cambiando la forma en que se presta la atención sanitaria.
El módulo también aborda la transformación del producto hacia las soluciones en salud E-Health, mostrando cómo los productos tradicionales están evolucionando hacia soluciones digitales integradas.
Además, se discute cómo la tecnología se convierte en el centro del cambio de procesos de salud, facilitando mejoras en la eficiencia, la precisión y la accesibilidad de los servicios de salud.
Finalmente, se analiza la transición hacia la era de las terapias digitales, que representan una nueva frontera en el tratamiento y la gestión de enfermedades.
En resumen, este módulo proporciona una visión completa de cómo la innovación y la tecnología están transformando la industria farmacéutica y el sector de la salud, preparando a los profesionales para liderar y adaptarse a estos cambios dinámicos.
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Licenciado en Farmacia. MBA en gestión de empresas farmacéuticas y MBA en Farmacoeconomía y Economía de la Salud.
“Considero que aporta muchísimo valor contar con profesionales del sector como docentes, ya que nos enseñan el día a día en las diferentes posiciones de la industria y, además, nos aporta un amplio network.”
María Poveda
Máster en Biotecnología de la Salud
"Desde el primer dia hasta el ultimo, te reciben con los brazos abiertos, aprendes un montón, los compañeros, la experiencia es enorme."
Roger Martínez
Máster en Dirección Comercial y Marketing CESIF
"Toda la gente que conoces, ya sean los compañeros de clase, de los cursos de inglés, de informática, porque al fin al cabo, tanto yo como los profesores, conseguimos formar una red de networking muy buena."
Jaime Jurado
Máster Industria Química CESIF
