Máster en Dirección de Marketing y Liderazgo Comercial en Industrias Farmacéuticas

El programa está dirigido a titulados universitarios interesados en desarrollar su carrera profesional en áreas de marketing, estrategia comercial o desarrollo de negocio dentro del sector farmacéutico y healthcare, incluyendo compañías farmacéuticas, empresas biotecnológicas, empresas de tecnologías sanitarias, consultoras especializadas y organizaciones vinculadas al sistema sanitario.

Podrán acceder al programa:

• Titulados universitarios en áreas como farmacia, medicina, biología, biotecnología, economía, administración y dirección de empresas, marketing, ingeniería u otras titulaciones afines.
• Profesionales en activo que deseen adquirir o reforzar competencias en planificación estratégica, marketing farmacéutico o gestión comercial en el sector salud. Se valorará el interés por la investigación biomédica, la innovación tecnológica en salud y el desarrollo de soluciones biotecnológicas orientadas a mejorar los resultados en salud de la población.

Los perfiles de ingreso del programa son:

• Perfil Junior: con titulación de Grado o equivalente, con o sin experiencia laboral.
• Perfil Senior: con experiencia profesional acreditada (mínimo 3 años de experiencia en puesto con competencias mínimas de Grado o equivalente).
• Infórmate sobre nuestro proceso de reconocimeinto de créditos.

Denominación:

Profesional especializado en dirección estratégica, marketing y gestión comercial en la industria farmacéutica y healthcare, con visión integral del mercado sanitario y de sus dinámicas competitivas.

Función Principal:

Diseñar y ejecutar estrategias de marketing, desarrollo de negocio y posicionamiento de productos y servicios de salud, integrando criterios comerciales, regulatorios y de mercado.

Salida Profesional:

Product Manager o Brand Manager en industria farmacéutica y healthcare. Especialista en marketing farmacéutico y marketing digital. Técnico o responsable de desarrollo de negocio. Profesional de Market Access y estrategia comercial. Consultor en estrategia, marketing o inteligencia de mercado en salud.

Conocimientos:

• Conocimiento integral del funcionamiento de la industria farmacéutica y healthcare, sus agentes, dinámicas competitivas, modelos de negocio y tendencias de mercado.
• Conocimiento de los principios y herramientas de dirección estratégica, marketing farmacéutico, gestión comercial, desarrollo de negocio, investigación de mercados y acceso al mercado.
• Conocimiento del marco regulatorio, deontológico y de cumplimiento aplicable a la promoción, comercialización y posicionamiento de productos y servicios de salud.

Competencias:

• Capacidad para analizar mercados, competidores, clientes, profesionales sanitarios, pacientes y otros stakeholders relevantes para detectar oportunidades y fundamentar decisiones estratégicas.
• Capacidad para diseñar, ejecutar y evaluar planes de marketing y estrategias comerciales, integrando objetivos de negocio, necesidades del mercado y condicionantes regulatorios.
• Capacidad para liderar equipos y proyectos multidisciplinares, comunicar propuestas de valor y coordinarse eficazmente con las diferentes áreas de una organización.

Destrezas:

• Elaboración de planes de marketing, planes de lanzamiento, estrategias de posicionamiento, segmentación, targeting y propuestas de valor para productos y servicios de salud.
• Aplicación de herramientas de inteligencia de mercado, análisis de datos, marketing digital, planificación comercial y seguimiento de indicadores de rendimiento.
• Presentación, argumentación y defensa de recomendaciones estratégicas y comerciales ante equipos internos, clientes, colaboradores y otros agentes del ecosistema sanitario.
  

Define tu propuesta de valor y un roadmap profesional para incorporarte o crecer en la industria farmacéutica.

Comprende cómo funcionan Talent Acquisition y la gestión del talento en Pharma.

Desarrolla negociación, comunicación, presentaciones eficaces, trabajo en equipo y gestión del tiempo.

Identifica y potencia tus talentos mediante herramientas de autoconocimiento y reflexión profesional.

Prepara la gestión de prácticas y el arranque de tu carrera con una orientación aplicada.

6 ECTS

Analiza la actualidad, tendencias, departamentos y ciclo de vida del producto farmacéutico.

Conoce las particularidades de Consumer Health, dermocosmética, tecnología sanitaria y genéricos.

Explora mercados de alta especialización como oncología, oftalmología y enfermedades raras.

Diferencia las dinámicas del mercado público y privado y su impacto en la estrategia.

Construye una visión transversal del ecosistema para entender cómo se relacionan sus principales áreas.

6 ECTS

Define la estrategia de marketing a nivel de compañía, portfolio y producto.

Comprende la estructura, funciones y responsabilidades del departamento de marketing.

Utiliza fuentes primarias y secundarias para analizar y tomar decisiones.

Estudia patologías, competencia, pagadores, prescriptores, pacientes y consumidores.

Desarrolla propuestas de valor y aplica lo aprendido en casos prácticos evaluables.

6 ECTS

Traduce la estrategia en decisiones mediante DAFO accionable, forecasting, segmentación y targeting.

Personaliza la propuesta de valor con enfoques de customer centricity y Customer Excellence.

Planifica y produce contenidos alineados con la estrategia y las necesidades de cada audiencia.

Coordina comunicación, recursos y presupuesto para asegurar una ejecución consistente.

Conoce la gestión de plataformas digitales del sector farmacéutico.

6 ECTS

Comprende la transformación digital del sector salud y el diseño de estrategias omnicanal.

Elabora planes de marketing digital y analiza tendencias emergentes en healthcare.

Explora Realidad Ampliada, Digital Health e innovación aplicada a la experiencia del cliente y del paciente.

Utiliza Business Intelligence, advanced analytics y algoritmos predictivos para apoyar decisiones.

Conoce el impacto de la inteligencia artificial y de los nuevos perfiles de datos en el negocio farmacéutico.

6 ECTS 

Comprende las estructuras comerciales, el rol del delegado y la visita médica.

Analiza canales como reuniones remotas, farmacia, genéricos, tecnología sanitaria y mercado hospitalario.

Aprende a diagnosticar la salud de un territorio y a construir territorios de ventas.

Conoce la gestión hospitalaria y los concursos hospitalarios.

Aplica los contenidos en un caso práctico centrado en el inicio de actividad de un delegado.

3 ECTS

Desarrolla las competencias del gerente regional y comprende la relación entre delegado y manager.

Calcula potenciales y diseña objetivos e incentivos alineados con la estrategia.

Conoce las funciones del director de ventas y la dinámica de las revisiones de negocio.

Entrena presentaciones de alto impacto, storytelling clínico y liderazgo comercial.

Diseña y defiende un plan comercial, incluyendo productos de alta especialización.

6 ECTS

Comprende las responsabilidades y posiciones del departamento médico y su relación con marketing.

Integra ensayos clínicos, farmacovigilancia, estrategia médico-científica y plan de comunicación científica.

Analiza Medical Marketing, compliance y la relación con sociedades médicas.

Conoce las implicaciones del acondicionamiento, la legislación farmacéutica y la protección de datos.

Incorpora Regulatory, patentes y marcas a las decisiones de producto y comunicación.

3 ECTS

Comprende el peso del acceso al mercado en las decisiones estratégicas de la compañía.

Conoce la relación institucional con las comunidades autónomas y otros decisores.

Interpreta los fundamentos de farmacoeconomía y generación de valor.

Analiza política de precios, financiación y reembolso.

Aplica los conceptos a situaciones y casos prácticos de Market Access.

6 ECTS

Interpreta los principales estados financieros y su relación con la gestión de marcas y unidades de negocio.

Analiza la situación económico-financiera para apoyar decisiones de marketing y ventas.

Comprende cómo las previsiones financieras concretan la estrategia.

Valora la importancia del cash flow para la sostenibilidad del negocio.

Evalúa proyectos de inversión mediante VAN y TIR y aplica los conceptos en un caso práctico.

6 ECTS 

Desarrolla un plan de marketing que integra los conocimientos estratégicos, operativos, comerciales y financieros.

Participa en talleres de marketing orientados a avanzar en el proyecto.

Recibe tutorías académicas y de dirección para definir, revisar y cerrar el trabajo.

Entrega el proyecto en convocatoria ordinaria o extraordinaria conforme al calendario académico.

Defiende el TFM ante un tribunal de evaluación.

12 ECTS

Permiten aplicar los conocimientos adquiridos en un entorno profesional real, desarrollar competencias específicas y adquirir experiencia directamente vinculada al sector biotecnológico.

12 ECTS