Nueva convocatoria del programa executive en Desarrollo de Negocio en CESIF Barcelona

El programa executive de CESIF en Desarrollo de Negocio y Licencias en la Industria Farmacéutica ofrece a profesionales del sector farmacéutico y biotecnológico los conocimientos y las herramientas necesarias para su aplicación inmediata en la implementación de estrategias de desarrollo de negocio en su ámbito de actividad. En Barcelona a partir del 18 de octubre.

El programa executive en Desarrollo de Negocio y Licencias en la Industria Farmacéutica posibilita a profesionales del sector farmacéutico y biotecnológico la adquisición de los conocimientos y el control de las herramientas necesarias para su aplicación inmediata en la implementación de estrategias de desarrollo de negocio en su ámbito de actividad. 

En un mercado cada vez más competitivo y cambiante, la figura de un profesional que cuente con conocimientos específicos en desarrollo de negocio para conseguir de manera exitosa la consecución de acuerdos y licencias de otras compañías resulta clave para las compañías para detectar y aprovechar oportunidades emergentes de negocio. 

Este programa, en el que se han formado más de 150 profesionales de importantes compañías del sector hasta la fecha, se ha posicionado como el curso de referencia en el sector en el ámbito de desarrollo de negocio en España. 

Está especialmente dirigido a los profesionales de la industria que necesiten conocimientos y habilidades prácticas para su aplicación en el área de desarrollo de negocio, tales como Jefes de Unidades de Negocio, Country Managers o Responsables Ejecutivos. 

El programa ha sido diseñado para ofrecer un conocimiento global de la actividad de desarrollo de negocio y su inmediata aplicación, utilizando modelos prácticos referidos a las siguientes áreas:

• Introducción al proceso de licensing-in. Términos y conceptos.
• Fuentes de acceso a oportunidades de negocio. Identificación del socio. Estrategia de seguimiento. Presentación corporativa.
• Tipos de pagos. Términos y conceptos financieros utilizados en contratos y en valoración de proyectos. Cálculo de Cash Flow, eNPV, TIR. Benchmarks en diferentes tipos de acuerdos.
• Acceso al mercado y estrategia de precio europeo. "Time to market". Importancia y repercusión de la negociación del precio con las autoridades en el valor del acuerdo.
• Casos de negociación mediante simulaciones prácticas en codesarrollo, comarketing, copromoción, distribución, fostering y compraventa de productos.
• Claves prácticas y pautas de negociación en los contratos más habituales manejados por profesionales de desarrollo de negocio.
• Elaboración de Key Terms, integrando todos los componentes de negociación.
• Desarrollo de negocio en Consumer Health. Diferencias específicas con las reglas de negociación de productos éticos. Aspectos prácticos para la valoración de oportunidades.
• Desarrollo de negocio en genéricos. Consideraciones relevantes en los acuerdos con genéricos.

El programa se iniciará el próximo 18 de octubre en la sede de CESIF en Barcelona en horario compatible (viernes tarde y sábados mañana). 

Puedes informarte con todo detalle en nuestra web y reservar ya tu plaza, ¡estamos a punto de comenzar!