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Máster en Dirección de Marketing y Liderazgo Comercial de Industrias Farmacéuticas

MDMF (XXVII EDICIÓN)

programa

El programa del Máster en Dirección de Marketing y Liderazgo comercial de Industrias Farmacéuticas incluye los siguientes bloques de contenidos:

1. ACCESO A LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA Y SU ENTORNO
  1. Actualidad y tendencias del sector farma.
  2. Diferentes departamentos de la Industria Farmacéutica. 
  3. El ciclo de vida de producto, desde los ensayos clínicos a la pérdida de patente. 
2. MARKETING ESTRATÉGICO
  1. Estructura y roles del departamento de Marketing. 
  2. Estrategia de marketing. Visión de compañía, portfolio y producto. 
  3. Análisis del mercado. Entendimiento de la patología y del entorno competitivo. 
  4. Análisis de la audiencia. Pagadores, prescriptores y pacientes / consumidores. 
  5. Propuesta de valor.  
3. MARKETING OPERATIVO
  1. Análisis DAFO y su accionabilidad. 
  2. Segmentación y targeting. Personalización de la propuesta de valor. Customer Centricity. 
  3. Generación del contenido. 
  4. Comunicación. 
  5. Responsabilidades financieras y logísticas.
  6. Evaluación de resultados. 
4. MARKETING DIGITAL Y BIG DATA EN LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA 
  1. Marketing Digital y Omnicanalidad. 
  2. Business Intelligence. 
5. DIRECCIÓN COMERCIAL Y LIDERAZGO EFICAZ EN VENTAS 
  1. Estructura y roles del departamento comercial. 
  2. Estrategia comercial. Adaptación al mercado y ciclo de vida del producto. 
  3. Planificación y gestión comercial. 
  4. Plan de cuenta. Estructura y seguimiento. 
  5. La visita comercial. Visita médica. Visita a la oficina de farmacia. 
  6. La visita remota. 
  7. Coordinación con otros roles de campo.
  8. Introducción a la excelencia comercial. 
6. MEDICAL MARKETING
  1. Departamento Médico - Responsabilidades. 
  2. Actividades y Posiciones: Medical Science Manager y Medical Advisor. 
  3. Ensayos Clínicos. 
  4. Farmacovigilancia.
7. MARKET ACCESS Y FARMACOECONOMÍA
  1. Departamento de Acceso - Responsabilidade 
  2. Market Access. Relaciones Institucionales. Acceso Regional y Loca
  3. Market Access en las decisiones estratégica 
  4. Política de Precios. Reembolso.
  5. Farmacoeconomía. Conceptos. 
8. ESTRATEGIA FINANCIERA: GESTIÓN, CONTROL Y TOMA DE DECISIONES
  1. Los estados financieros: La construcciones del balance y cuenta de resultados. 
  2. Previsiones financieras: la concreción de la estrategia. 
  3. El cash flow. 
  4. Los proyectos de inversión. El VAN y la TIR. 
9. ENTORNO REGULATORIO
  1. Legislación farmacéutica.
  2. Código ético.
  3. Patentes y marcas.
  4. Protección de datos.
10. DESARROLLO PERSONAL Y PERFIL 3.0
  1. Carreras Profesionales (Linkedin. Personal Branding)
  2. Plan de desarrollo individual
  3. Gestión como palanca de crecimiento profesional. 
  4. Pensamiento crítico y Liderazgo adaptativo. 
  5. Trabajo en equipo, cooperación, gestión del tiempo. 
11. TFM 
  1. Plan de marketing. 
  2. Talleres de marketing. 
  3. TFM de marketing. 
12. CONFERENCIAS
  • Mercado hospitalario y principales submercados.
  • Mercado Consumer Health.
  • Mercados de genéricos y biosimilares.
  • Industria MedTech.
  • El papel de la distribución en las estrategias de marketing. 
  • Enfermedades raras. 

 

SOLICITUD DE INFORMACIÓN

NUESTROS ALUMNOS OPINAN

María Junco, Raquel García, Alejandra Pino
Alumni CESIF
Carlos Yusta
Regional Sales Manager en QGENOMICS

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