El programa del Máster en Dirección de Marketing y Liderazgo comercial de Industrias Farmacéuticas incluye los siguientes bloques de contenidos:
1. ACCESO A LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA Y SU ENTORNO
- Actualidad y tendencias del sector farma.
- Diferentes departamentos de la Industria Farmacéutica.
- El ciclo de vida de producto, desde los ensayos clínicos a la pérdida de patente.
2. MARKETING ESTRATÉGICO
- Estructura y roles del departamento de Marketing.
- Estrategia de marketing. Visión de compañía, portfolio y producto.
- Análisis del mercado. Entendimiento de la patología y del entorno competitivo.
- Análisis de la audiencia. Pagadores, prescriptores y pacientes / consumidores.
- Propuesta de valor.
3. MARKETING OPERATIVO
- Análisis DAFO y su accionabilidad.
- Segmentación y targeting. Personalización de la propuesta de valor. Customer Centricity.
- Generación del contenido.
- Comunicación.
- Responsabilidades financieras y logísticas.
- Evaluación de resultados.
4. MARKETING DIGITAL Y BIG DATA EN LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA
- Marketing Digital y Omnicanalidad.
- Business Intelligence.
5. DIRECCIÓN COMERCIAL Y LIDERAZGO EFICAZ EN VENTAS
- Estructura y roles del Departamento Comercial.
- Estrategia comercial. Adaptación al mercado y ciclo de vida del producto.
- Planificación y gestión comercial.
- Plan de cuenta. Estructura y seguimiento.
- La visita comercial. Visita médica. Visita a la oficina de farmacia.
- La visita remota.
- Coordinación con otros roles de campo.
- Introducción a la excelencia comercial.
6. MEDICAL MARKETING
- Departamento Médico - Responsabilidades.
- Actividades y Posiciones: Medical Science Manager y Medical Advisor.
- Ensayos Clínicos.
- Farmacovigilancia.
7. MARKET ACCESS Y FARMACOECONOMÍA
- Departamento de Acceso - Responsabilidade
- Market Access. Relaciones Institucionales. Acceso Regional y Loca
- Market Access en las decisiones estratégica
- Política de Precios. Reembolso.
- Farmacoeconomía. Conceptos.
8. ESTRATEGIA FINANCIERA: GESTIÓN, CONTROL Y TOMA DE DECISIONES
- Los estados financieros: La construcciones del balance y cuenta de resultados.
- Previsiones financieras: la concreción de la estrategia.
- El cash flow.
- Los proyectos de inversión. El VAN y la TIR.
9. ENTORNO REGULATORIO
- Legislación Farmacéutica.
- Código Ético.
- Patentes y Marcas.
- Protección de Datos.
10. DESARROLLO PERSONAL Y PERFIL 3.0
- Carreras Profesionales (Linkedin. Personal Branding)
- Plan de Desarrollo Individual
- Gestión como palanca de crecimiento profesional.
- Pensamiento crítico y Liderazgo adaptativo.
- Presentaciones eficaces, comunicación efectiva.
- Trabajo en equipo, cooperación, gestión del tiempo.
11. TFM
- Plan de marketing.
- Talleres de marketing.
- TFM de marketing.
12. CONFERENCIAS
- Mercado hospitalario y principales submercados.
- Mercado Consumer Health.
- Mercados de genéricos y biosimilares.
- Industria MedTech.
- El papel de la distribución en las estrategias de marketing.
- Enfermedades raras.
